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¿Cómo cobrar por lo que sabes y no por lo que haces? Destacado

 

1.- Elige mejor a tus clientes

La Prospección, esto es muy simple y sin embargo tan subestimado: como tú no eres 100% responsable de los deseos o gustos de tus clientes sino que eres aquel que sabe qué hacer y cómo hacerlo (podrás orientarle, motivarlo, enseñarle y darle muchas herramientas) pero no lo harás por él, tienes que ser más selectivo y asegurarte que tengas en frente una persona al menos tan comprometida como lo estás tú. Es decir que este decidido a vender o comprar. Por otro lado, especializarte en un determinado tipo de clientes (con ciertas necesidades y urgencias) te hará mejor profesional para ofrecerle creativas soluciones. Es el ejemplo del típico refrán que dice “el que mucho abarca, poco aprieta”. Además si no haces posicionamiento geográfico, te pasaras todo el día atravesando la ciudad de norte a sur y este a oeste.

2.- Ten en claro qué es lo que aporta tu conocimiento y qué tan valioso es para tus clientes

Esto es fundamental porque corres el riesgo de subestimar o sobreestimar tu conocimiento y lo que puedes lograr con él. Si tu conocimiento está asociado a una importante y urgente necesidad que tu cliente tiene y tu ayuda realmente marque una gran diferencia en la decisión de compra o venta de un inmueble , entonces es probable que tengas una alta demanda y puedas cobrar altos precios. Pero si tu conocimiento es obsoleto y no cuentas con estrategias modernas, por más que sea importante para ti o te haya costado muchos años adquirirlo, tus clientes no lo valorarán.

Recuerda, no tiene que ver con lo que a ti te parezca, sino con lo que el mercado (tus clientes ideales) están dispuestos a hacer (y pagar) por lo que tú sabes.

3.-Encuentra un nicho de mercado adecuado

Encontrar un nicho de mercado adecuado significa evaluar y elegir la mejor combinación entre lo que tú sabes y puedes aportar, y la necesidad de ese cliente ideal por adquirir ese conocimiento y ponerlo en práctica.

Recuerda las tres claves fundamentales para elegir un nicho de mercado correcto y definir a tu cliente ideal:

Clave 1 – debes amar trabajar con esas personas.

Clave 2 – esas personas deben tener una necesidad urgente e importante que tú puedas resolver.

Clave 3 – esas personas deben valorar lo suficiente esa solución como para querer invertir en resolver esa necesidad 

 

Una vez que encuentras ese nicho de mercado, especialízate en él y trata de desarrollar todo tu conocimiento y tu poder transformacional para ser cada vez mejor y ofrecer mayor valor agregado en ese nicho de mercado.

Estos temas fundamentales para vender inmuebles aun en tiempo de crisis serán desarrollados este 25 y 26 .De 6pm a 10 pm, en el Centro de Capacitaciones ICON en calle 02 de Mayo 516.Miraflores.Auspicia Cámara de agentes Inmobiliarios Registrados del Perú.

Informes: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

www.gestores-inmobiliarios.com 

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